2013 yılından bugüne akü ile çalışan ürün sayısı ve çeşidini en çok artıran marka olan Einhell, akülü ürünleriyle kullanıcıya zaman, güç, enerji tüketimi ve maliyeti konusunda avantaj sağlıyor. Einhell, bahçe peyzaj işlerinde çim-ağaç, toprak, budama, kesme ve su grubu olarak ayrıldığında bir bahçenin peyzaj işi için gerekli akülü-elektrikli ve benzinli ürün çeşitlerini tamamlamış durumda. Firma, ilave olarak, gelişen teknoloji ile çim robotlarını da Türkiye pazarına sunarak tanıtımları yapıldı. Sessiz ve rahatsız etmeden insansız olarak bahçelerindeki çimlerin kesildiğini gören değerli müşterilerimiz tarafından yoğun ilgi görüyor. Einhell A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi ve Ülke Satış Direktörü Murat Semiz, sorularımızı yanıtladı.
Firmanız açısından 2022 yılı nasıl geçiyor?
2022 yılında enflosyana bağlı olarak cirolarda artış yaşanırken TL bazında büyüme gerçekleşti. Döviz kurlarındaki yükselişlerde yabancı sermayeli bir Alman şirketi olduğumuzdan bütçelerimizi euro cinsinden vermekteyiz. Bu da bizim döviz cinsinde büyümemizi göstermemektedir. Son 3 yılda markamızın ve ürün çeşitliliğimizin gücüyle yukarı yönde çok güzel bir ivme kazandık. Son kullanıcıların bize ve markamıza güveni sayesinde ilk 3'te olma hedeflerimizi yakaladık.Yılın son çeyreğinde bu ivmeyi hızla devam ettirerek TL bazındaki bütçemizi tutturmuş olacağız.
Gerek yeni ürün gerekse bayilik yapılanması anlamında bu yıl içinde yaptığınız ve yapmayı planladığınız aksiyonlar hakkında bilgi verir misiniz?
Bayi yapılanmasında satış kanallarımız olarak değerlendirme yaptığımızda; DIY- Yapı marketler Bauhaus ve Koçtaş, Einhell kurumsalımıza uygun POS ( Stant ) ile ürün gruplarımızı sergileyerek son kullanıcılara tanıtım yaparak satışlarımızı ve marka bilinirliğini güçlendiriyoruz.
E-Commerce- İnternet satış noktalarımız: Amazon-Hepsiburada-Trendyol direk olarak satış yapmaktayız ve büyüyen ve gelişen bu satış kanallarında ürünlerimizin bilinirliğini arttırıcı çalışmalarda bulunarak son kullanıcılara bir ürünü incelediklerinde tüm sorularına cevap alabilecekleri şekilde sayfa ve görsel düzenlemelerini şeffaflık ilkelerine bağlı olarak sınmaktayız. Ayrıca Pazaryeri platformlarında satış yapan bayilerimizin de ürünleri doğru sunmaları için destek vermekteyiz. Bu sebeple gelişen bu satış kanalında cirolarımızı her yıl artırarak ilerliyoruz.
Tradiotinal Trade-Klasik Pazar: Bu pazar sektörümüz için çok önemli olup buradan tüm profesyonel kullanıcılara Türkiye genelindeki bayilik ağımızla hizmet vermekteyiz.
Türkiye genelindeki bayii konseptinde ürün gruplarımızı son kullanıca daha iyi tanıtmak amacı ile raf ve orta alan standlar ile bir bütünlük sağlayarak yerleşimler gerçekleştiriyoruz.
Ürünlerimizi her ay özel kampanyalar sunarak bayiler aracılığı ile son kullanıcılar ile buluşturuyoruz. Demo TIRımız ile tanıtım yapıp müşteri eğitim ve bilgilendirmesine önem veriyoruz.
Sektörünüzle ilgili değişen trendler ve bu anlamdaki ürünleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Sektörün ilerleyen ve büyüyen en önemli trendi, kablosuz ürün çeşiti "POWER X CHANGE"... Elektrik ve benzinli ürünlerin hızlı bir şekilde akülü kablosuz ürünlere dönüşmesinde Einhell olarak çok hızlı ilerliyoruz. 1 akü ile 250+ ürün çalışabilecek ürünlerimiz hazırlanmıştır. Gelecekte tamamen akülü ürünlerle ilerleyecek, enerji tasarrufu sağlanarak bütçelere katkı sağlamak için çalışmalara devam edeceğiz.
2023 yılı için hedefleriniz ve planlamalarınız hakkında neler söylemek istersiniz?
2023 yılı ürün programı ve müşteriye her zaman yenilik sunacağımız bir yıl olacak. Ekonomiye bağlı olarak büyüme hedeflerimiz var. Bu yönde daha çok çalışmak gerektiğini düşünüyorum. Her bir kullanıcının bizim için çok değerli olduğunu bilerek daha iyi hizmet vermek, doğru ürün pazar sunmak ve gelişen iş hacmimizin büyüyeceği bir yıl olmasını diliyorum. 2023 yılı zor bir yıl olacak gibi görünse de bazı avantajları da beraberinde getireceğini düşünüyorum. Şimdiden 2023 yılının ülkemiz adına iyi bir yıl olmasını diliyorum.
