2012 yılında Sakarya’da kuruluşundan bu yana sürekli gelişim ve yenilik peşinde olan Optimak STU; başlangıçta endüstriyel otomasyon sistemleri ve montaj hatları üzerine yoğunlaşırken, zaman içinde intralojistik sistemler, akıllı depo çözümleri ve anahtar teslim fabrika kurulumları gibi alanlarda da derinleşerek uzmanlık kazandı. Son olarak otonom mobil robot sektöründe de sektöre çözüm ortağı olan Optimak STU Yönetim Kurulu Başkanı Tansel Cavit Kulak, otonom mobil robot sektörüne ilişkin değerlendirmelerini ve gelecek hedeflerini röportajımızda anlattı.
Tansel Bey, Türkiye otonom mobil robot pazarı için mevcut talebi yeterli buluyor musunuz?
Mevcut talebin potansiyelin tamamını yansıttığını söylemek zor.
Türkiye'de otonom mobil robot pazarı hızla gelişiyor ve talep artış gösteriyor. Ancak, mevcut talebin potansiyelin tamamını yansıttığını söylemek zor. Sanayi ve üretim sektörlerinin otomasyon ihtiyacı büyüdükçe, bu pazardaki talebin de daha da artacağını öngörüyoruz. Bu nedenle, pazarı hala gelişmeye açık ve fırsatlarla dolu olarak değerlendiriyoruz.
Peki, gelişmeye açık Türkiye otonom mobil robot pazarında güncel rekabet unsurları neler?
Bu pazarda rekabeti belirleyen temel faktörlerden biri, robotların sistem entegrasyon süreci.
Türkiye otonom mobil robot pazarı için güncel rekabet unsurları oldukça çeşitli. Bu pazarda rekabeti belirleyen temel faktörlerden biri, robotların sistem entegrasyon süreci. Bir robotun, kurulacak olan fabrikanın bünyesine en uygun biçimde adapte edilebilmesi ve devreye alınabilmesi süreci son derece kritik. Müşteriler, bu sürecin en hızlı ve en etkin bir biçimde gerçekleştirilmesini bekliyorlar. Bu, rekabet avantajı sağlamada önemli bir unsur.
Ayrıca, satış sonrası hizmetler de rekabetin önemli bir parçası. 7-24 kesintisiz destek sunmak, müşteri memnuniyeti ve sadakati açısından hayati öneme sahip. Müşteriler, herhangi bir aksaklık durumunda hızlı ve etkili çözümler alabilmek istiyorlar. Bu nedenle, kapsamlı ve güvenilir satış sonrası hizmetler sunmak, pazardaki konumumuzu güçlendirmemize yardımcı oluyor.
Bu unsurların yanı sıra, yenilikçi teknoloji kullanımı, maliyet etkin çözümler sunma ve özelleştirilebilir ürün seçenekleri de rekabette öne çıkmamızı sağlıyor. Türkiye'de bu faktörler etrafında şekillenen rekabet ortamı, firmaların sürekli olarak kendilerini geliştirmelerini ve müşteri odaklı çözümler sunmalarını gerektiriyor.
Sizlerin mevcutta çalışan kaç adet robotu bulunuyor ve ağırlıklı hangi sektörlerde?
Mevcutta çalışan robot sayımız 500'ün üzerinde.
Firmamızın şu anda 300'den fazla müşterisi bulunmakta ve bunların çoğunda aktif olarak çalışan robotlarımız mevcut. Mevcutta çalışan robot sayımız ise 500'ün üzerinde. Ağırlıklı olarak yiyecek, içecek, lojistik, kimyasal vb. gibi çeşitli sektörlerde faaliyet göstermekteyiz. Bu sektörlerde, otonom mobil robotlarımız üretim hattında malzeme taşıma, depo yönetimi ve montaj gibi görevleri başarıyla yerine getirerek verimliliği artırıyor. Müşterilerimizden aldığımız olumlu geri bildirimler, çözümlerimizin farklı sektörlerde ne kadar etkili ve güvenilir olduğunu gösteriyor.
Mevcut talebin hangi sektörlerde artış yaşayacağını öngörüyorsunuz? Neden?
Otonom mobil robot talebinin e-ticaret sektöründe artış yaşayacağını öngörüyoruz.
Mevcut talebin özellikle e-ticaret sektöründe artış yaşayacağını öngörüyoruz. E-ticaret sektörü, hızla büyüyen ve sürekli gelişen bir alan olarak otonom mobil robotlara yönelik ihtiyaçları artırıyor. Artan sipariş hacimleri ve hızlı teslimat beklentileri, bu sektörde otomasyonun önemini daha da artırıyor.
Bununla birlikte, lojistik sektörü de bu eğilimi yakından takip ediyor. Lojistik sektöründe akıllı depoların kullanımı yaygınlaşıyor ve bu durum, otonom mobil robotlara olan talebi büyük ölçüde artırıyor. Depo yönetiminde hızlı ve verimli çözümler sunarak operasyonel maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak, lojistik sektörünün öncelikli hedefleri arasında yer alıyor.
Ayrıca, gıda ve içecek sektörlerinde de otomasyona olan ilgi artıyor. Bu sektörlerde hijyen ve hızlı üretim süreçleri büyük önem taşır, bu nedenle otonom mobil robotlar bu ihtiyaçları karşılamak için ideal çözümler sunuyorlar.
Bizler, firmamız olarak bu artan taleplere özgün ve yenilikçi çözümler getiriyoruz. Her sektörün kendine özgü ihtiyaçlarını dikkate alarak, müşterilerimize en uygun ve etkili otomasyon çözümlerini sunuyoruz. Profesyonel ekibimizle birlikte, yüksek teknolojiye dayalı ve verimliliği artıran sistemler geliştirmeye devam ediyoruz. Bu sayede, müşterilerimizin rekabet avantajını artırmalarına ve operasyonel süreçlerini optimize etmelerine yardımcı oluyoruz.
Globalde pazarınızı büyütmek için aldığınız/almayı planladığınız aksiyonlar neler?
Yeni teknolojileri ve yapay zeka algoritmalarını robotlarımıza entegre ederek, global pazarda rekabetçi kalmayı amaçlıyoruz.
Globalde pazarımızı büyütmek için bir dizi stratejik aksiyon almaktayız ve planlamaktayız. Sürekli olarak Ar-Ge yatırımlarımızı artırarak, daha yenilikçi ve verimli otonom mobil robotlar geliştirmeyi hedefliyoruz. Yeni teknolojileri ve yapay zeka algoritmalarını robotlarımıza entegre ederek, global pazarda rekabetçi kalmayı amaçlıyoruz.
Globalde güçlü işbirlikleri ve stratejik ortaklıklar kurarak, farklı bölgelere ve sektörlere erişimimizi genişletiyoruz. Yerel distribütörler ve teknoloji partnerleri ile çalışarak, ürünlerimizin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlıyoruz.
Uluslararası fuarlar, konferanslar ve etkinliklerde aktif olarak yer alarak, ürünlerimizi ve teknolojilerimizi global pazarda tanıtıyoruz. Dijital pazarlama stratejileri ile de online varlığımızı güçlendirerek, potansiyel müşterilere ulaşmayı hedefliyoruz.
Globalde 7/24 kesintisiz destek sunarak, müşterilerimizin ihtiyaçlarına hızlı ve etkili çözümler sağlamaya devam ediyoruz. Yerel servis merkezleri ve teknik destek ekipleri oluşturarak, müşteri memnuniyetini artırıyoruz.
Bu stratejik aksiyonlarla, globalde pazar payımızı artırmayı ve firmamızı daha güçlü bir konuma taşımayı hedefliyoruz. Müşteri odaklı yaklaşımım
